你說的不一定有人聽，但你做的一定有人看到。

當我在林芝農(nóng)墾嘎瑪農(nóng)業(yè)有限公司2023年度櫻桃銷售總結(jié)表彰大會上公布業(yè)績，全場熱烈鼓掌、歡呼時，這句話再一次在我腦海中顯現(xiàn)出來。

“2023年，嘎瑪農(nóng)業(yè)74.3畝果園共計生產(chǎn)銷售櫻桃1.99萬斤，總營收72.6萬元、凈利潤36萬元，同比去年增長10倍以上，創(chuàng)歷年新高?！薄案卢敗睓烟忆N至西藏拉薩、山南、日喀則及廣東珠海等地，成功走出了林芝。

2022年7月底，我到嘎瑪農(nóng)業(yè)有限公司援藏任職。當我站在雅魯藏布江畔、群山環(huán)繞之間、云霧繚繞之處，驚喜于高原也能生長櫻桃樹、結(jié)出櫻桃果的時候，焦慮也像雅江水一樣洶涌而來，幾乎把我淹沒。對我這個從未搞過農(nóng)業(yè)、見過櫻桃樹、分管銷售的“小白”來講，櫻桃銷售要怎么做？怎樣才能做好？

好在當年產(chǎn)量只有2000余斤，壓力稍稍緩解。但2023年櫻桃銷售季轉(zhuǎn)瞬即至，我片刻不敢松懈，白天到果園、各部門調(diào)查，與一線員工交談，晚上在宿舍查閱搜羅來的各種書籍，以求快速掌握實際情況、補充知識漏洞。

“經(jīng)營發(fā)展部連我在內(nèi)就兩個人，另外一個長期休病假?！卑蜕６嘟苷f。

“我是生產(chǎn)技術(shù)部的，兼職銷售?！贝瓮级研ξ卣f：“2021年在經(jīng)營發(fā)展部下面成立了銷售部，但沒有專職銷售人員。”

技術(shù)員馬保平字斟句酌：“櫻桃是第八批援藏隊種的，這兩年才開始有點產(chǎn)量，也沒有搞過采摘、存儲等標準流程什么的，包裝也就簡單搞個盒子……”

“我們的櫻桃實際就是車厘子，跟大家印象中的‘中華櫻桃’不是同一種水果……”生產(chǎn)部的科長拉巴旺堆告訴我。

……

在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，到2022年8月底，我掌握了豐富的一手資料，形成了以市場化為方向的思路，開始行動。

2022年9月，對公司崗位配置進行了優(yōu)化，協(xié)調(diào)1名員工專司銷售；11月，經(jīng)過4個多月的溝通、說服、選拔，從珠海國企找到3名志愿者，加強了專業(yè)力量；2023年4月，在借鑒各地經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建起采摘、裝筐、分揀、倉儲、包裝、運輸?shù)娜^程工藝流程，手套、人字梯、轉(zhuǎn)運筐、冷庫、驚鳥器、貨車等設(shè)備設(shè)施也相繼到位；2023年5月，帶領(lǐng)1名本地員工、2名柔性援藏人員組成的銷售團隊，挨個拜訪林芝巴宜區(qū)的惠好、大原等超市和果真鮮等水果店。

距6月份的櫻桃銷售季越來越近，果子從青到綠、從綠到黃，再從黃到紅，眼看就要成熟，員工們更加緊張了。

“超市和水果店只肯出20元/斤的價格，還要我們配送和包退換，這連成本都抵不了。要我說，還不如像之前那樣，拉個板車在市區(qū)叫賣、擺個攤子在路邊賣好一點?！薄斑|寧、山東、四川、云南車厘子的量比我們多、價比我們低，進口的車厘子個大、色紫、果甜，我們咋跟人家比？”

銷售壓力接踵而至，讓本就睡眠不好的我經(jīng)常徹夜失眠。但總不能被困難打倒吧？我一邊強壓內(nèi)心的焦慮和憂懼，一邊帶著團隊拓展市場。先是在第一批成熟后，向珠海、林芝巴宜區(qū)派送櫻桃試吃；同時采購了巴宜所有品種的櫻桃，與我們“嘎瑪”櫻桃進行全面對比；再是以試吃為口碑，爭取到珠海多個國企和社會團體的支持，拿到了7000多斤的訂單。

珠海的訂單給了我底氣，足以保證當年銷售不虧本；市面的對比給了我自信，地處山谷、江邊，水汽氤氳、云霧繚繞，再加上強烈日照、巨大溫差、大棚遮雨，讓我們的櫻桃具備了色澤亮、果徑大、糖度高、口感脆的“嘎瑪”特色——“比我大的沒我亮、比我紫的沒我大、比我甜的沒我脆、比我脆的沒我甜?！痹嚦越Y(jié)果也對此給予了充分反饋和證明。

但試吃也暴露了包裝技術(shù)的落后，長途運輸損壞率達35%。我們馬上攻關(guān)，采摘時氣溫低于20℃、靜置冷卻后再進冷庫以降低果心溫度，PU袋裸裝、上下瓦楞紙、增加隔板以減少晃動，雙冰袋、全密封、增加泡沫箱密度以保證低溫……一項項措施不斷嘗試。8次迭代后，終于在第三次長途運輸時將損壞率降低到3%左右。

2023年7月28日下午，我與生產(chǎn)部員工一起，在逐漸逼來的暮色里將櫻桃一顆一顆摘下來，在傾瀉而下的燈光里逐一分揀，在慢慢泛起的寒氣里將分裝好的櫻桃一筐一筐運進冷藏庫，直到晚上11點多才結(jié)束。

翌日凌晨3點，準時起床、趕赴冷庫。墊瓦楞紙、加PU袋、放櫻桃、加吸濕紙、加隔板、加冰袋、合蓋、粘膠帶、貼品牌、裝箱……十幾道工序依次完成，6點左右，最后一批發(fā)往珠海的792斤櫻桃已全部裝上貨車，前往米林機場。

初露的晨曦里，小小的貨車疾馳而去，身后的天空緩緩亮起，陽光灑在靠著我一起席地而坐的藏族同事們身上，個個臉上洋溢著的笑容親切而美好。回想起巴宜、山南、日喀則的超市、水果店從開始低價也不愿買，到后來以45元/斤的批發(fā)價前來搶購，再到現(xiàn)在成功發(fā)出最后一批，我知道，“嘎瑪”櫻桃成功走出了林芝，我也成功走進了他們心里。

也許，當我的孩子問我在西藏學到什么時，我會說：“不怕困難、少說多做、身先士卒，是能夠干成一件事所需的最重要的品格?！蔽乙矊⒁源嗣銊钭约?，在援藏路上行穩(wěn)致遠，繼續(xù)為邊疆建設(shè)、鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

（作者系廣東省第十批援藏干部）