逐夢拉薩“創(chuàng)時代”

在2021年拉薩市“中國農(nóng)民豐收節(jié)”上，玉吉和同事們展銷咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社畜牧加工產(chǎn)品。記者 格桑倫珠 裴聰 攝

扎西次仁組織開展諾諾兒童集市活動。 記者 格桑倫珠 裴聰 攝 圖

劉贊（右一）團隊與客戶合影。記者 盧文靜 攝 

在2021年拉薩市“中國農(nóng)民豐收節(jié)”上，玉吉和同事們展銷咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社畜牧加工產(chǎn)品。記者 格桑倫珠 裴聰 攝

扎西次仁為小朋友們講故事。 記者 格桑倫珠 裴聰 攝

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。

近年來，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在拉薩河畔播撒著希望的種子，春生夏長、秋收冬藏。歲月更替間，在一系列政策的孕育下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的種子催生出一片片嫩芽，在陽光雨露的滋潤中盡情生長、盡情綻放。

越來越多人加入創(chuàng)業(yè)的大軍，拉薩的創(chuàng)業(yè)大軍中，有他們逐夢青春的汗水和激情，下面我們就走進幾位創(chuàng)業(yè)者的故事里，聆聽他們的聲音，感受他們的精彩……

劉贊：追夢路上綻放精彩自我

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？對于23歲的劉贊而言，就是“趁年輕干點自己想干的事情?！?/p>

“我是一個喜歡嘗試的人，目前沐風(fēng)是我創(chuàng)立的第三家公司?！?2018年7月，20歲出頭的劉贊從老家湖南長沙來到西藏旅游，后因種種緣由留在拉薩。留在拉薩的劉贊做了一名休閑吧小老板，從為客人布置生日派對現(xiàn)場開始接觸拉薩的宴會市場，并受邀參加了一場藏式婚宴。

“整場婚禮沒什么新意，既沒有精心的布置，也沒有完整的儀式流程，甚至連主持人也不專業(yè)。但是這場婚禮的費用很高，售價兩三萬元的產(chǎn)品，在同行看來成本就3000元，新人和賓客們的體驗感都很差。”在長沙婚慶市場工作了幾年的劉贊看來，這場婚宴無疑是失敗的。

“我肯定能做得比這個更好。剛開始，我只是希望做一個打工仔。”考慮到自己的人脈和資金等方面存在不足，劉贊走訪了幾個拉薩本地的知名婚慶公司，將自己對婚慶市場的想法和可操作性合盤托出，并表達(dá)了自己的求職意愿……但在工作了幾個月后，劉贊發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)自己提出更有新意的想法時，團隊多是滿足于“行業(yè)潛規(guī)則”“約定俗成”。他逐漸萌生了自己單干的想法。

在經(jīng)過幾個月的市場調(diào)研后，劉贊堅定了自己的創(chuàng)業(yè)想法，于2019年7月成立了西藏沐風(fēng)文化有限公司，主營宴會設(shè)計、活動策劃和品牌公關(guān)，組建了自己的團隊。

如何才能在婚慶中體現(xiàn)藏式特色呢？劉贊和團隊開始大量翻閱相關(guān)資料了解藏族傳統(tǒng)婚俗、參加藏族朋友的婚宴、做前期市場調(diào)研，在2個月后，推出第一版設(shè)計稿。同時，團隊將融有吉祥八寶、青稞等傳統(tǒng)藏式元素的婚慶現(xiàn)場展位圖發(fā)布到“拉薩吃喝玩朋友圈”，征求廣大網(wǎng)友的意見和建議。

現(xiàn)代和傳統(tǒng)相融合，有底蘊又不失時尚的新藏式婚禮很快引來大量網(wǎng)友圍觀。2019年10月，終于有新人愿意將這一款設(shè)計稿運用到婚禮中。劉贊從前期溝通、策劃到原材料運輸、現(xiàn)場布置等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，希望可以在拉薩的婚慶市場一炮而紅。

但是，婚禮結(jié)束后劉贊核算成本，發(fā)現(xiàn)報價2萬元的婚禮策劃，利潤只有1000元。利潤低的原因有很多，如：使用的是一次性材料，不可回收；鮮花等原材料從長沙空運而來，損耗大；設(shè)計圖修改次數(shù)多，研發(fā)成本高……流水一樣的支出讓劉贊有些失望。成本高、利潤低，再加上受各種原因的影響沒能打開婚慶市場銷路，劉贊的公司一路虧損，團隊士氣低沉。

越處于迷茫期，越要堅持下來，劉贊對自己說。2020年7月，劉贊的公司迎來了轉(zhuǎn)折，他接到了藏族歌手德格葉的婚禮策劃訂單。新人思想新潮、預(yù)算充足、賓客對新事物接受度高，這使得劉贊對藏族新式婚禮的設(shè)想得以實現(xiàn)。唯美的婚禮現(xiàn)場設(shè)計、舞美效果、氛圍烘托等使得沐風(fēng)成為婚慶的一個成功案例在朋友圈廣為傳播，不少珠寶、家具、房、車等贊助商也找上門來，劉贊也借此重新思考“沐風(fēng)”在婚慶市場的定位，要做婚慶的媒介，而不是只做婚慶的執(zhí)行者，更不能局限于只做新藏式婚禮。

思路一變天地寬。劉贊開始有意識地擴大目標(biāo)客戶的范圍，同時減少對婚禮策劃的前期投入，將公司的主營業(yè)務(wù)向品牌營銷、活動策劃轉(zhuǎn)變。實踐證明，劉贊的思路轉(zhuǎn)變是正確的。相比2019年，2020年西藏沐風(fēng)文化有限公司同比營業(yè)額增加300%；2020年底，公司營業(yè)額超過270萬元；到2021年底，營業(yè)額預(yù)計超過600萬元。

“每個人都要為自己的選擇去承擔(dān)責(zé)任，甚至付出一定的代價，這是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)階段?！眲①澯谩皫捉?jīng)生死”來總結(jié)自己在拉薩的創(chuàng)業(yè)故事，堅信只要堅守初心、不言放棄，追夢路上就能綻放更加精彩的自我。（記者 盧文靜）

玉吉：自主創(chuàng)業(yè)闖勁足

在一次拉薩市農(nóng)畜產(chǎn)品展銷會上，記者見到了玉吉，一頭烏黑的長發(fā)、一副黑色框架眼鏡看起來文質(zhì)彬彬。見到來到攤位前的顧客，她立馬熱情地倒上一杯酸奶，遞上一份產(chǎn)品宣傳單，讓顧客品嘗食物并介紹其特色。

“我的老家就在牧區(qū)，現(xiàn)在生活在城市里的我們很懷念小時候喝的酥油茶、酸奶和奶渣的味道。同時，我們也發(fā)現(xiàn)在市場上凈土產(chǎn)品很受顧客的歡迎，機緣巧合和當(dāng)雄縣公塘鄉(xiāng)牧民群眾開辦了咔著卓畜牧產(chǎn)品專業(yè)合作社，并在拉薩設(shè)立了一家店鋪銷售奶制品。”玉吉一有時間就會到合作社了解奶制品的制作情況，向當(dāng)?shù)厝罕妭魇阡N售經(jīng)驗，她說：“現(xiàn)在我們的合作社有十幾戶老百姓參與，每月的銷售額在8萬元以上?！?/p>

現(xiàn)在的玉吉主要忙于銷售西藏的農(nóng)畜特色產(chǎn)品和管理培訓(xùn)機構(gòu)，每一天的忙碌工作讓她感到特別充實。她說：“也許你感覺自己的努力總是徒勞無功，但不必懷疑，你每天都離頂點更進一步。今天的你離頂點還遙遙無期。但你通過今天的努力，積蓄了明天勇攀高峰的力量?！闭f話干脆，做事利落，玉吉身上有著藏北姑娘特有的氣質(zhì)。1992年，玉吉出生于那曲市聶榮縣。2016年從西藏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)后，又自考考上了四川大學(xué)，學(xué)習(xí)行政管理，為自己繼續(xù)“充電”。

在大學(xué)期間，玉吉除了在課堂上向老師學(xué)習(xí)，一有時間就到校外去打工，為自己積累社會經(jīng)驗，并將家里給自己的生活費和打工賺來的錢一點一點攢起來。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，玉吉放棄考公務(wù)員的機會，選擇自主創(chuàng)業(yè)。通過累積的經(jīng)驗和資金，以及他人的幫忙，開始了人生當(dāng)中第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了西藏萬學(xué)教育。盡管她在半年的創(chuàng)業(yè)過程中吃了不少苦，但還是沒能把學(xué)校辦好，還賠了不少錢。后來，玉吉決定拿著剩下的2萬元擺攤賣鞋子。起早貪黑地騎著三輪車走街串巷賣鞋，風(fēng)吹日曬，還要和顧客討價還價，這是玉吉人生當(dāng)中最難忘的一段時間。

過了一段時間，玉吉選擇了第二次創(chuàng)業(yè)——成立一家服裝公司，品牌名字叫“樣”。遺憾的是，玉吉的第二次創(chuàng)業(yè)也以失敗而終止了。第三次創(chuàng)業(yè)，玉吉成立了西藏唐惹擁措健康產(chǎn)業(yè)有限公司。“這個公司主要做高原特色健康產(chǎn)品，目前一直在做羊毛產(chǎn)品。同時，我還跟弟弟一起做西藏特產(chǎn)和冬蟲夏草生意。”玉吉說，“從2016年到現(xiàn)在一直是不斷學(xué)習(xí)的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到太多的問題和困難。經(jīng)驗告訴我，靠一個人是不行的，所以我們成立了一個西藏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，大家經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)，一起分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。”

在大學(xué)期間，除了在校外打工積累社會經(jīng)驗外，玉吉還創(chuàng)立了西藏公益團隊，和團隊的小伙伴每周去醫(yī)院當(dāng)志愿者、放假支教等……現(xiàn)在，玉吉還創(chuàng)立了藏北行愛心公益團隊，每年組織那曲籍內(nèi)地學(xué)生前往藏北偏遠(yuǎn)牧區(qū)開展支教、環(huán)保宣傳、衛(wèi)生健康宣傳、科普宣傳等志愿服務(wù)活動。（記者 裴聰 格桑倫珠）

扎西次仁：澆灌更多孩子的彩色童年

彩色的繪本，彩色的夢想。繪本被全世界的育兒專家公認(rèn)為是最適合幼兒的讀物，親子共讀被認(rèn)為是閱讀繪本最佳的方式?！斑@本書叫《我的第一本藏文字母書》，通過藏文30個字母和圖畫的交相呼應(yīng)，讓小朋友讀圖學(xué)藏文。”扎西次仁一邊翻閱一邊介紹，“這本書也是我和同伴們原創(chuàng)的第一本藏文繪本?！?/p>

扎西次仁出生于日喀則市江孜縣，接受了良好的教育，上了大學(xué)并出國深造，創(chuàng)業(yè)從事兒童早教，引進國外經(jīng)典的繪本，推廣國內(nèi)原創(chuàng)繪本，改編、打造本土繪本，線上線下推廣繪本……今年30歲出頭的扎西次仁帶領(lǐng)著自己的創(chuàng)業(yè)團隊，澆灌更多西藏孩子的彩色童年，讓他們聆聽來自世界的故事。

2010年大學(xué)畢業(yè)后，扎西次仁先后在成都和拉薩從事了幾年教育培訓(xùn)工作，和教育這一行業(yè)也算是結(jié)下了深厚的情緣。回到西藏后，他發(fā)現(xiàn)在拉薩的“80后”“90后”家長大多接受過良好的高等教育，家庭可支配收入可觀，對兒童教育的投資意愿非常強烈，尤其是對于兒童早期教育方面的投入。但是現(xiàn)有的選擇無法滿足這些家長對高質(zhì)量早教的需求，于是，他萌發(fā)了在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。

就像是“摸著石頭過河”，扎西次仁開始一步步探索著前行。2017年開始，扎西次仁開始專注0—6歲兒童早期教育，尤其是兒童早期閱讀，成立諾諾童書館，通過微信公眾號在線為西藏的孩子們提供有聲兒童睡前故事，如今訂閱者超過3000人。2018年，他創(chuàng)辦實體兒童繪本館，為拉薩的家長和幼兒提供繪本借閱服務(wù)，同時把諾諾童書館作為童書品牌出版藏語兒童繪本。也是在同一年，扎西次仁得到了一次出國訪問學(xué)習(xí)兒童早期教育的寶貴機會，第二年回國后，他更加用心、用情地繼續(xù)耕耘童書出版事業(yè)和兒童早教事業(yè)。

在過去的3年時間里，諾諾童書館每個周末的繪本故事活動，幾乎沒有間斷過，為拉薩的孩子們舉辦了超過200場活動，參與兒童千余人。

“諾諾童書館最開始租借朋友咖啡廳的小小角落，后來搬到一家咖啡廳的親子活動空間，到現(xiàn)在投資300余萬元擁有固定場所經(jīng)營一家兒童書店、兒童早教中心和兒童餐廳，可以說是在不斷成長?！闭f到自己和創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)營的兒童早期教育事業(yè)逐步發(fā)展壯大，扎西次仁感到收獲滿滿。（記者 裴聰 格桑倫珠）