“00后”格桑平措的創(chuàng)業(yè)逆襲

要勇敢地去嘗試，別害怕困難，不要給自己的青春留下遺憾！”25歲的格桑平措談及個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)感慨道。2023年大學(xué)畢業(yè)后，他和兩位好友懷揣夢想與熱情，聯(lián)合成立西藏迪瓦雄電子商務(wù)有限公司，踏上創(chuàng)業(yè)征程。從校園走向商海，從服裝銷售轉(zhuǎn)型深耕民族文化領(lǐng)域，在社會(huì)和家人的支持下，格桑平措團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)華麗蛻變，開辟出屬于自己的商業(yè)版圖。

青春無畏：畢業(yè)后毅然踏上創(chuàng)業(yè)征途

“阿佳，這個(gè)門簾質(zhì)量超棒，您瞧瞧?！薄斑@款門簾不僅樣式精美，材質(zhì)還特別厚實(shí)，冬天掛門上保暖效果可好啦?！?月10日，堆龍德慶區(qū)第三屆“上谷福地·吉慶年貨集市”熱鬧開市，市民們在攤位間穿梭，挑選心儀的商品，現(xiàn)場人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡。在市集的一側(cè)，格桑平措正熱情地向顧客介紹攤位上的藏式門簾。他的熱情極具感染力，不少市民被打動(dòng)，很快就選到滿意的門簾，滿臉笑容地離開攤位。格桑平措告訴記者：“這是我們首次參加年貨節(jié)，帶來的都是店里銷量最好的產(chǎn)品。藏歷新年快到了，我們希望把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給大家，為顧客的家增添濃濃的年味?！?/p>

格桑平措來自那曲市，2023年從江蘇電子信息職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，便毅然決然地踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在他心中，青春就該用來追逐夢想，勇于嘗試新事物、敢于創(chuàng)新冒險(xiǎn)，才不負(fù)大好年華?！拔倚睦镆恢庇蓄w創(chuàng)業(yè)的種子，畢業(yè)后就想找個(gè)理想項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢?！备裆Ｆ酱胝f道。2024年初，格桑平措與高中校友旦增晉美、普瓊次仁經(jīng)過深入的市場調(diào)研和多次商討，申請了大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)資金，共同成立西藏迪瓦雄電子商務(wù)有限公司，正式開啟創(chuàng)業(yè)之旅?！拔覀?nèi)艘恢笔呛门笥眩髮W(xué)也在同一個(gè)地方。畢業(yè)后聚會(huì)聊起未來規(guī)劃，都不約而同地有了創(chuàng)業(yè)想法，于是一拍即合，決定合伙干一番事業(yè)?！备裆Ｆ酱牖貞浀?，“我們知道創(chuàng)業(yè)不易，但總想著趁年輕拼搏一把，說不定能闖出一片天地，讓人生更有價(jià)值?！?/p>

尋覓商機(jī)：聚焦民族手工藝品藏式門簾

創(chuàng)業(yè)初期，格桑平措團(tuán)隊(duì)選擇門檻相對較低的服裝銷售作為主營業(yè)務(wù)。然而，隨著市場競爭日益激烈，他們逐漸意識(shí)到，僅靠單一業(yè)務(wù)難以在市場中站穩(wěn)腳跟。于是，他們利用閑暇時(shí)間走街串巷調(diào)研市場，尋找新的商機(jī)?！皠傞_始，服裝銷售情況還不錯(cuò)，但拉薩的氣候和其他省市不同，很多服裝款式在這里銷路不佳，一到冬天，不少薄款衣物都滯銷了?！备裆Ｆ酱虢榻B道。后來在走訪市場時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)很多市民家門上都掛著藏式門簾，可這些門簾普遍存在款式陳舊、花紋單一、材質(zhì)普通的問題。他們敏銳地察覺到其中的商機(jī)，當(dāng)即決定調(diào)整主營業(yè)務(wù)方向，將重心轉(zhuǎn)移到藏式門簾銷售上?！安厥介T簾既可以用作家居裝飾，又能當(dāng)作旅游紀(jì)念品，市場前景十分廣闊?！备裆Ｆ酱胝f，“西藏的民族手工藝品獨(dú)具特色，都是手工藝人一針一線精心制作的，精美絕倫。如果能將這些傳統(tǒng)手藝運(yùn)用到藏式門簾上，既能傳承守護(hù)傳統(tǒng)技藝，還能讓更多人了解西藏獨(dú)特的民族文化?！?/p>

說干就干，為找到合適的手工合作社合作，格桑平措團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了拉薩市區(qū)的大街小巷。功夫不負(fù)有心人，最終他們與一家手工合作社達(dá)成合作意向，由合作社負(fù)責(zé)生產(chǎn)門簾，他們負(fù)責(zé)銷售。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造獨(dú)特的品牌特色，格桑平措團(tuán)隊(duì)親自設(shè)計(jì)門簾的花紋樣式，將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)手工藝巧妙融合，力求打造出既保留傳統(tǒng)韻味又符合現(xiàn)代審美的藏式門簾。“我上學(xué)時(shí)就喜歡設(shè)計(jì)花紋樣式，沒想到這對創(chuàng)業(yè)還挺有幫助。在設(shè)計(jì)過程中，我們不僅做了大量走訪調(diào)查，還和許多手工藝人交流學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品中融入藏民族傳統(tǒng)文化元素，同時(shí)考慮到高原地區(qū)防曬、防寒的實(shí)際使用需求。去年11月，我們終于設(shè)計(jì)出了花紋獨(dú)特、材質(zhì)優(yōu)良的藏式門簾。”格桑平措介紹道。

直播帶貨：電商平臺(tái)拓寬產(chǎn)品銷售渠道

有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何打開銷路成了擺在格桑平措團(tuán)隊(duì)面前的一大難題。他們深知，僅有好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有效的營銷策略和銷售渠道。于是，他們積極探索解決辦法，努力在競爭激烈的市場中嶄露頭角。“當(dāng)時(shí)直播帶貨很火，我們也嘗試做直播。但剛開始，我們根本不知道怎么直播效果才好，只是簡單地拿著手機(jī)對著鏡頭介紹產(chǎn)品，結(jié)果很長一段時(shí)間直播間都無人問津，有時(shí)候一件產(chǎn)品都賣不出去?！备裆Ｆ酱牖貞浀?，“有一次，為提升直播效果，我們?nèi)齻€(gè)人連續(xù)直播了24小時(shí)，大家口干舌燥、嗓子都啞了，卻始終沒有放棄。終于，我們收獲了直播間的第一筆訂單，那一刻，我們興奮極了，感覺之前所有的辛苦都值了。那次經(jīng)歷讓我們明白，直播帶貨可不只是介紹產(chǎn)品那么簡單，更重要的是要和觀眾互動(dòng)，了解他們的需求，用心為他們推薦合適的產(chǎn)品?！?/p>

此后，為提升直播效果，格桑平措團(tuán)隊(duì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)直播技巧，深入研究產(chǎn)品賣點(diǎn)，從吸引觀眾、介紹產(chǎn)品到處理售后問題，每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真鉆研。同時(shí)，他們精心策劃每一場直播，不僅詳細(xì)介紹產(chǎn)品，還講述產(chǎn)品背后的文化故事，力求講解生動(dòng)有趣，吸引了不少粉絲關(guān)注。在一次次的嘗試和努力下，藏式門簾在電商平臺(tái)上逐漸打開知名度，銷量穩(wěn)步增長，突破了2000單。面對取得的銷售成績，格桑平措也在不斷思考：“直播帶貨不僅拓寬了產(chǎn)品銷路，更重要的是，通過直播我們能與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，從而持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)?！背辈ж浲?，格桑平措團(tuán)隊(duì)還借助短視頻平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，制作精美的宣傳視頻，吸引了更多潛在客戶的目光。

未來可期：持續(xù)深耕品牌，拓展多元業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，每一位創(chuàng)業(yè)者都在揮灑汗水、運(yùn)用智慧，努力讓夢想的種子生根發(fā)芽?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，格桑平措團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)無數(shù)艱辛與挑戰(zhàn)，從市場調(diào)研，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都充滿未知與困難。他們不僅要應(yīng)對激烈的市場競爭，還要克服資金、人員等諸多難題。但也正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓他們創(chuàng)業(yè)的信念更加堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)之路也因此變得更具意義。格桑平措坦言，創(chuàng)業(yè)之路雖艱辛，但也收獲滿滿、感動(dòng)不斷，每一次嘗試和努力都讓他們離夢想更近一步?！耙婚_始，我們就知道創(chuàng)業(yè)很難，但我們?nèi)耸冀K堅(jiān)信自己的選擇，相互鼓勵(lì)、相互支持，一路堅(jiān)持到現(xiàn)在。”格桑平措感慨地說，“一路走來，要感謝很多人，是大家的支持和鼓勵(lì)，讓我們有了繼續(xù)奮斗的勇氣?！?/p>

展望未來，格桑平措對自己的創(chuàng)業(yè)之路充滿信心。他表示，今后團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕西藏民族手工業(yè)，不斷拓展銷售渠道。除在藏式門簾上做足特色，還計(jì)劃將更多西藏民族手工藝品推向市場，讓更多人了解和喜愛西藏的傳統(tǒng)文化?！跋乱浑A段，我們打算在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出一些特色農(nóng)副產(chǎn)品，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品知名度，努力為廣大消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！备裆Ｆ酱霛M懷憧憬地說，“我們始終相信，只要堅(jiān)持夢想、腳踏實(shí)地，就一定能創(chuàng)造出更加美好的未來。”

在“迪瓦雄”直播間里，格桑平措正熟練地介紹新推出的藏式門簾，他語言流暢、舉止從容，早已不見創(chuàng)業(yè)初期的青澀與緊張。盡管創(chuàng)業(yè)之路困難重重，但敢闖敢拼的性格讓他和團(tuán)隊(duì)在逐夢路上勇往直前，曾經(jīng)那顆埋在心底的創(chuàng)業(yè)種子，如今已茁壯成長為參天大樹。（文／記者 婁夢琳 圖／記者 阿旺尼瑪）