圖為措姆（左一）介紹靈芝產(chǎn)品。

圖為白肉靈芝種植基地。

圖為措姆（右一）直播帶貨。

在新時(shí)代的奮進(jìn)浪潮中，一代又一代西藏兒女奮勇前行。在林芝市米林市，就有這樣一位閃耀的90后姑娘措姆，她的故事與西藏發(fā)展緊密相連，是奮斗與幸福的生動(dòng)寫照。今年31歲的措姆，曾擁有國網(wǎng)朗縣供電有限公司的穩(wěn)定工作，令人羨慕。然而，2019年年底，她毅然選擇辭職，踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。如今，在米林市紅太陽科技示范家庭農(nóng)場(chǎng)，措姆用智慧和汗水，打造出了532畝規(guī)模的白肉靈芝種植產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷往全國各地。同時(shí)，她還無私地免費(fèi)傳授村民種植技術(shù)，帶領(lǐng)大家增收致富，為鄉(xiāng)村振興注入了新活力。

1.辭去穩(wěn)定工作　毅然踏上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路

近日，在米林市紅太陽科技示范家庭農(nóng)場(chǎng)里，結(jié)束了在靈芝大棚忙碌工作的措姆，沒有絲毫懈怠，迅速投入到直播準(zhǔn)備中。她換上工布服裝，整理好靈芝產(chǎn)品，自信地面對(duì)鏡頭，臉上始終洋溢著溫暖的微笑。她手拿靈芝，熟練地向粉絲們介紹著靈芝的功效和食用方法。直播間里，關(guān)于購買、發(fā)貨的疑問不斷，措姆都耐心細(xì)致地進(jìn)行解答。

2018年，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的措姆，順利考入國網(wǎng)朗縣供電有限公司。在旁人眼中，這是一份令人羨慕的好工作，穩(wěn)定又有保障。然而，在措姆的心中，一直藏著一個(gè)熾熱的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，不安于現(xiàn)狀的她于2019年年底，毅然辭去了這份穩(wěn)定的工作，踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路，決心在家鄉(xiāng)干出一番屬于自己的事業(yè)。

回到家鄉(xiāng)后的措姆，面臨著一個(gè)重要的抉擇：到底該從事什么行業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值呢？那段時(shí)間，她白天跟著父親和哥哥在自家的紅太陽科技示范家庭農(nóng)場(chǎng)幫忙干活，晚上則沉浸在一本本創(chuàng)業(yè)書籍中，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，常常鉆研到深夜。

有一天，父親賣完靈芝后滿臉疲憊和失落。措姆敏銳地察覺到父親的情緒不對(duì)，趕忙關(guān)心地詢問。父親無奈地說道：“今年的靈芝批發(fā)價(jià)格太低了，辛苦忙活了一整年，幾乎沒賺到錢?！甭牭礁赣H的話，措姆心里一陣刺痛，既心疼父親的辛苦付出，又埋怨自己沒能早點(diǎn)為家里分擔(dān)。

那一晚，她躺在床上睡意全無，父親的話一直在她腦海中回響。突然，一個(gè)大膽的想法在她心中萌生：為什么自己種的靈芝不能自己售賣呢？

第二天一早，措姆就迫不及待地將自己的想法告訴父親。父親不僅沒有反對(duì)，反而全力支持。父親激動(dòng)地說：“我和你哥早就有這個(gè)想法了，只是我們文化水平有限，無奈放棄了?，F(xiàn)在你回來了，有知識(shí)、有想法，肯定行！”父親的鼓勵(lì)，讓措姆更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)決心。

2.攻克銷售難關(guān)　打造特色品牌

創(chuàng)業(yè)之路從來不是一帆風(fēng)順的。擺在措姆面前的第一個(gè)大難題就是銷售渠道。為了把自家的靈芝推銷出去，措姆常常廢寢忘食，不辭辛苦地東奔西走。一開始，性格羞澀靦腆的她，在和那些精明老板打交道時(shí)，緊張得語無倫次。但她并沒有選擇放棄，在業(yè)余時(shí)間，拼命閱讀各種書籍，不斷充實(shí)自己。她還常常對(duì)著鏡子練習(xí)說話，鼓勵(lì)自己勇敢自信。慢慢地，在一次又一次的交流和談判中，她變成了一個(gè)能言善辯、自信滿滿的創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)過不懈努力，措姆成功與幾家公司達(dá)成長(zhǎng)期合作。但她并沒有滿足于此，深知想要讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，品牌和包裝至關(guān)重要。于是，她又開始全身心地投入到靈芝產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)中。從最初設(shè)想在包裝上印上自己穿著工布服飾的形象，融入家鄉(xiāng)獨(dú)特的地域文化元素，到后來改為可愛的卡通人物并注冊(cè)版權(quán)，每一個(gè)細(xì)節(jié)她都反復(fù)斟酌，力求做到完美。設(shè)計(jì)的包裝呈現(xiàn)在眼前時(shí)，不僅提升了產(chǎn)品的檔次，更贏得了消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)然，在注重品牌和包裝的同時(shí)，措姆始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。農(nóng)場(chǎng)對(duì)靈芝的采摘、晾曬、加工等環(huán)節(jié)都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并且順利通過了相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證，成功獲批國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。同時(shí)，她還成功申請(qǐng)了自己的品牌，她希望通過這個(gè)品牌，讓家鄉(xiāng)的靈芝被更多人知道，走向更廣闊的市場(chǎng)。

3.助力鄉(xiāng)親致富　帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展

隨著農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，措姆的心中又有了新的目標(biāo)。她深知，自己一個(gè)人富起來不算什么，只有帶動(dòng)村民一起富起來，家鄉(xiāng)才能真正繁榮。于是，她和父親決定免費(fèi)教授附近7個(gè)村的村民種植靈芝。農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一為村民提供培訓(xùn)，給予專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，并免費(fèi)發(fā)放菌棒，最后還統(tǒng)一回收銷售。這樣一來，村民們不再外出打工，在家門口就能實(shí)現(xiàn)增收，日子也越來越有盼頭。

自2019年至今，農(nóng)場(chǎng)累計(jì)從村民手中回收價(jià)值713萬元的靈芝，并協(xié)助銷售。此外，農(nóng)場(chǎng)在發(fā)展過程中還實(shí)施了分紅計(jì)劃，每年給7個(gè)村的村民進(jìn)行分紅。例如2024年，分紅金額達(dá)到了95萬元，還發(fā)放了務(wù)工工資220萬元。同時(shí)，每年還向3個(gè)村集體支付50多萬元土地租金。在措姆的帶動(dòng)下，3名當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生也回到了家鄉(xiāng)，加入到農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，一起為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

4.探索線上新路　開啟多元發(fā)展

2022年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，線下門店的生意遇到了一些困難。措姆敏銳地察覺到了線上銷售的巨大潛力，于是開始探索新的銷售模式。她精心制作了一系列關(guān)于靈芝營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和食用方法的短視頻，還嘗試著直播聊天積攢人氣。“印象最深刻的是，第一次直播時(shí)，我講了一個(gè)多小時(shí)，可直播間冷冷清清，幾乎沒人觀看，好不容易有幾個(gè)粉絲點(diǎn)進(jìn)來看了一會(huì)，覺得沒意思就又退出去了，尷尬不已?！贝肽坊貞浀馈?/p>

很快，她轉(zhuǎn)變了思路，把鏡頭轉(zhuǎn)向白肉靈芝種植基地，帶著粉絲們一起“云參觀”靈芝從種植、培育到收購的全過程。并以林芝的雪山和森林為背景，慢慢地吸引了眾多粉絲的廣泛關(guān)注。大家紛紛點(diǎn)贊、留言，訂單也隨之而來。就這樣，措姆的直播間帶貨越做越好，積累了良好的口碑。創(chuàng)業(yè)路上，措姆也收獲了諸多溫暖和感動(dòng)。林芝有著優(yōu)越的生態(tài)資源，適合種植多種林下產(chǎn)品。但農(nóng)場(chǎng)一直以來主要種植靈芝，產(chǎn)品比較單一，在市場(chǎng)上面臨著一些挑戰(zhàn)。于是，措姆決定籌建藏藥材加工廠房，嘗試種植天麻等產(chǎn)品，探索產(chǎn)品多元化發(fā)展路徑。米林市人民政府得知這個(gè)消息后，立刻申請(qǐng)了400萬元廠房建設(shè)資金支持。稅務(wù)部門也主動(dòng)靠前服務(wù)，提供“一對(duì)一”精準(zhǔn)輔導(dǎo)，幫助農(nóng)場(chǎng)享受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅等稅收優(yōu)惠政策。這些支持和幫助，也讓措姆更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信心。

談及未來的打算，措姆表示，深加工廠房建成后，會(huì)逐步完善產(chǎn)品資質(zhì)，豐富產(chǎn)品種類?，F(xiàn)在的靈芝產(chǎn)品比較單一，農(nóng)場(chǎng)還計(jì)劃開發(fā)靈芝茶包、固體飲料以及化妝品等深加工產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

如今，措姆的農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)成為林芝的一張亮麗名片，靈芝產(chǎn)品品牌也越來越響。她用自己的智慧和勇氣，在家鄉(xiāng)的土地上書寫了一段精彩的創(chuàng)業(yè)傳奇。她不僅實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，還帶領(lǐng)村民們走上了致富之路。相信在措姆的帶領(lǐng)下，家鄉(xiāng)的明天一定會(huì)更加美好。（文／記者　梁蘭　圖由措姆提供）